В начале мая СЕО  Victoria's Secret Лекс Веснер (Lex Wesner) разослал сотрудникам компании письмо, в котором сообщил о том, что компания работает над обновленной версией легендарного шоу, и это станет частью новой маркетинговой стратегии.

"За последние несколько месяцев мы, как и говорили, пересмотрим все аспекты бизнеса - от мерчандайзинга до маркетинга и позиционирования, диджитал бизнеса и структуры расходов - в прямом смысле, все. Мода - это бизнес, в котором важен рост, а, чтобы расти, мы должны изменяться и эволюционировать. Продолжая эту мысль, мы уверены, что телевидение - больше не наш формат. Начиная с 2019 года мы сфокусируемся на производстве динамичного и интересного контента, который наша клиентка будет получать на тех платформах, которыми она пользуется". Ну-ну, посмотрим...

Тут надо заметить, что шоу Victoria's Secret показывали каналы ABC и CBS, и делали это последние двадцать лет. Первая вечеринка, еще даже не шоу, с показом состоялась в 1995 году. "Ангелами" были Хелена Кристенсен, Клаудия Шиффер, Тайра Бэнкс, Стефани Сеймур, Летиция Каста, Хайди Клум, Алессандра Амбросио и многие другие модели. 

 

А вот видео шоу 1996 года, Fantasy Bra стоил скромный миллион долларов, а само шоу еще не превратилось в монстра с суперсложным продакшном и суперзвездами:

В самом дорогом Fantasy Bra в 2000 году вышла на подиум Жизель - он стоил 15 миллионов. 

Fantasy Bras с 1996 по 2015 год:

Изначально VS продавали не только белье, но и одежду и купальники, но в 2016 году, к огромному сожалению всех поклонниц, свернули практически всю одежную линейку, оставив только молодежный ассортимент под маркой Pink!, и минимизировав направление swimwear. Вероятнее всего, компания просто не смогла конкурировать с быстрорастущими брендами масс-маркета. А жаль, у них были прикольные купальники, майки и свитеры. 

Последние годы у Victoria's Secret дела идут неважно: качество продукции падает, вместе с ним падают продажи, телевизионная аудитория шоу снижается. В довершение ко всему, компании постоянно приходится отбиваться от обвинений в сексизме, объективизации и далее по списку.

Как это было, когда агрессивный обиженный феминизм еще не был общественным достоянием: в 2002 году после выхода Жизель на подиум выскочили защитницы животных с плакатами. Надо отдать должное профессионализму модели, она даже в лице не изменилась, а спокойно закончила выход. 

Понятно, что концепцию нужно было пересматривать давно - VS проиграли аудиторию новым маркам и большим онлайн-магазинам типа figleaves и bare nesessities,  практически полностью потеряв позиционирование и конкурентное преимущество. Пока не очень понятно, удастся ли им придумать что-то действительно новое, учитывая многолетний багаж и текущий ассортимент. 

А вы что думаете? Покупаете ли что-нибудь в VS? Покупали ли раньше? Что должна сделать компания, чтобы завоевать вас как клиента? Я не бельевой маркетолог, если что :)) - я сама когда-то покупала белье, футболки, спортивные топы и даже свитеры в VS. С любопытством следила за карьерой моделей, которые стали звездами благодаря VS. Разглядывала фотографии шоу. И, прочитав новость о смене формата, задумалась, что бы я сделала, если бы была СЕО такой компании.