Основатель фирмы «Первое решение» Андрей Трубников (Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи», Planeta Organica) рассказал в интервью РБК о том, как он производит косметику и как продает.
Об импортозамещении:
"У нас все сырье импортное — немецкое, итальянское, и мы
покупаем все за валюту. У нас только экстракты русские, масла
русские — вот эти, сибирские".
О рецептах:
"Есть книжка с формулами, она в свободной продаже, мы ее
на выставке купили. Вот идет шампунь: воды столько-то, того столько-то,
все в процентах. Добавляешь — и все. Рецептура
не такая уж и сложная. Но у нас есть, конечно, продукты
со сложной рецептурой, как «Мыло для бани Агафьи», у которого
нет аналогов в мире".
Об отношениях с торговыми сетями:
"Вот был магазин «Стокманн», они нам пять или шесть лет назад сразу объявили: у нас распоряжение руководства — российское говно не брать. Я говорю: как такое может быть в нашей стране, в России, распоряжение руководства — российское не брать? За это надо их просто закрыть и все, приехать милиции, закрыть их и запереть... Потом они нас взяли в конце концов, и у них продажи будь здоров какие стали".
"«Ашаны» и «Магниты» ничего не приносят, потому что им
нужно платить за маркетинг, за все. Мне в ноябре мои 22
магазина принесли 22 млн руб. чистой прибыли. Natura Siberica
на Тверской принесла 4,5 млн руб. чистой прибыли. А весь
«Ашан» с диким объемом — всего 4 млн руб. Зато,
конечно, ты покупаешь сырье дешево — два вагона колпачков,
например. И зарабатываешь просто на дешевом сырье. Я иногда
чувствую себя трубой типа «Газпрома» по сливу в «Ашан» колпачков,
бутылок, пробок и этикеток".
Про спа-салон в Москве:
"Ежемесячные убытки — около $30 тыс. Два года отделкой
занимались, истратили около $1 млн
на аренду — о какой окупаемости может идти речь? Я
его открыл, чтобы поддерживать бренд Natura Siberica".
О ценах:
"— На сколько выросли цены в ваших магазинах?
— Процентов на 70. Доллар же больше, чем в два раза вырос. Пытаемся напрямую покупать, убираем российских дистрибьюторов,
потому что они безобразно жадные и по 300%
наворачивают".
Про Украину:
"На самом деле мы потеряли Украину, там перестали покупать нашу косметику,
сети перестали брать, потому что это российский товар. Мы потеряли
рынок в 50 млн человек, он давал 15–20% нашей выручки. И мы
решили сделать завод в Эстонии и через Эстонию зайти обратно
на Украину".
Про Китай:
"Мы сначала хотим зарегистрировать там Natura Siberica, сделать ее
по китайским обычаям, с китайским дизайном, иероглифами. Название
будет не Natura Siberica, а «Уньманьмунь» или что-нибудь
такое. И это все должно значить: я желаю тебе счастья, чтобы ты был
красивый... Китай — это сказка, 1,2 млрд человек!"
Про экофермы:
"Одна в Хакасии работает уже два года,
две — на Камчатке и на Сахалине — сейчас
на стадии сертификации. Самая большая — в Хакасии, там
22 га. Это российские фермы. А у нас еще есть ферма на 5 га
в Эстонии, на острове Саарема. Мы работаем с местным
корякским населением. Там есть Союз малочисленных народов севера, в нем
коряки, эвенки, алеуты. Они проявили большой интерес. Сборы измеряются
десятками тонн, поэтому это заработок, хоть и сезонный, но очень
хороший".
Про грязь:
"Мы еще хотим купить озера с грязями (на Камчатке),
потому что грязи там офигенные, они гораздо лучше,
чем в Мертвом море, их можно поставлять на экспорт
в Японию или Корею. Но мы не можем получить разрешение.
Какое-то министерство в России должно давать разрешение
на недропользование. А в это время вокруг вертятся корейцы,
японцы, которые уже взяли образцы".
О работе в удовольствие:
"Я спиртным торговал. Водкой, шампанским. Свои марки делал на Западе
и сюда таскал. Я уже много раз разорялся в жизни, отношусь
к этому спокойно. А что делать, бизнес есть бизнес. Я
в основном работаю больше для удовольствия. Мне нравится какую-то
людям радость приносить. Если продукция нравится людям, я доволен".
О помощи народу:
"Будем открывать свой магазин супернизких цен «Первый косметический». Народ
обеднел немного, и надо ему помочь чувствовать себя счастливым.
Снизим свою прибыль, обеспечим людям комфортные цены: даешь шампунь
от 15 руб.!"
О поиске вдохновения:
"Мы нашли мужиков в Патагонии, староверов, они в 1917 году бежали
от революции в Китай. Там жили 30 лет, потом там началась
культурная революция, они от Мао Цзэдуна убежали в Уругвай,
из Уругвая — в Патагонию. У них целая деревня, женщины
в платочках собирают дикие растения. Вот хочу съездить в Патагонию
и сделать косметику по рецептам староверов, а они будут мне
травы собирать".
Об идеальном магазине для женщин:
"Мне сейчас сделали бюджетный вариант Organic Shop, я все
разрушил — весь магазин. Потому что я туда приехал,
а там дрянные полы, плитка гадкая, цветочки-стульчики IKEA. Все это я
сорвал, полы оторвал, все оторвал. Мы сейчас стараемся делать магазины
как можно более шикарные. Мрамор, полы натуральные, люстры
по €25 тыс. И продаем там недорогую косметику. Женщина должна быть
обслужена, как королева, все должно быть шикарно. Даже если она
покупает на 100 руб., она должна уйти с хорошим
настроением".
Чего хочет женщина:
"У нее, может быть, кризис какой-то, муж алкаш, на работе неприятности, но зашла в Organic Shop, купила какую-то фигню за 35 руб., и у нее хорошее настроение, потому что ее обслужил хороший продавец в хорошей обстановке. За 35 руб. поднять настроение — это не так дорого. На своем настроении никто не будет экономить — это ерунда. Косметика — это не только политика, а это еще и психология. Нужно сделать человеку приятное"
Медведев любит шампунь с медведями:
"К нам, кстати, в Natura Siberica два раза приходила жена Дмитрия
Медведева. Приехали, оцепили пол-универмага, она зашла, купила
на 300 тыс. руб. Рассказывала, что Дима [премьер-министр
Дмитрий Медведев] очень любит наши шампуни c медведем".
Об отношении к бизнесу:
"Ничего я не считаю никогда. А смысл? Доллар был 54 руб.,
стал 70. И что бы я насчитал? Сегодня Турция друзья, а завтра
враги. Зачем я это буду считать? Мне просто интересно. Думаете, я
в Патагонию прусь, из-за того что я высчитал
бизнес-план, сколько я заработаю на староверах?"
Источник: rbc.ру
Производитель Natura Siberica о том, чего хочет женщина
18:15, 8 февраля 2016
Автор: sunnyrain
Комменты 282
масла для душа НС - такие, в стеклянных банках, какой-то лимонник и какая-то малина, - мои безусловные фавориты в дУше, всегда закупаюсь ими в питере, я от них просто улетаю. локситан отдыхает, я серьезно. остальное не пробовала и не планирую, потому как однажды купила из любопытства какую-то чудо-сыворотку и потом долго лечила шелушащиеся красные пятна на лице.
У нас в Эстонии шампуни сибирика стоят около 10-12 евро !! А у вас цена по акции 85 рублей
Бред)
Для меня до сих пор загадка, как, почему и зачем их юридический адрес (Гороховский пер., д 4), оф.263 это военная кафедра МИИГАиКа. Причем там какая-то мутная история, т.к это государственный вуз и, тем более военная кафедра, там никак не может быть каких-то юр.лиц! Понятно, что в 90-е чего только не было, но сейчас же можно это как-то изменить? Тем более себя так позиционируя, косметика всея Руси!
Первый раз вижу рекламную статью, за которую все так радостно голосуют